美國84%首次賣房者都後悔,這4個錯誤可避免!

“時機就是一切”,尤其在房地產方面更是這樣。

 

但是,想要找到賣房的最佳時機——特別當你是第一次賣房的時候——可能會是個困難的挑戰,因為住宅房地產市場一直在波動著。

 

在線房地產銷售網站Zillow最近的一項調查發現,美國84%的首次賣房者都感到了後悔。他們希望自己當時在賣房時,能夠在時機、定價或營銷方面採取不同的做法。

 

值得注意的是,幾乎90%的首次賣家認為,如果他們作出了不同的決定,他們就可以以更高的價格出售他們的房屋。

 

這些數字是基於對過去兩年中完成交易的首次賣家的調查。該調查於去年11月份進行,調查目標包括了2000多名美國成年人。

 

據美國全國廣播公司財經頻道(CNBC)報導,亞特蘭大OXYGen金融公司的首席執行官兼創始人、認證財務策劃師泰德·詹金(Ted Jenkin)就該問題指出,在過去幾年中,美國的房地產市場發生了明顯的轉變。其原因是抵押貸款利率從3%攀升至7%以上。詹金也是CNBC金融顧問委員會的成員。

 

最近的銀行連續倒閉,已促使抵押貸款利率下跌。目前,30年期固定利率抵押貸款的平均利率已降至6.42%,而最近的高點為7.05%。

 

然而,專家們說,現在仍然是一個賣方市場。

 

Zillow房屋趨勢專家阿曼達·彭德爾頓(Amanda Pendleton)表示:“即使在真正強大的賣方市場中,賣房者仍然會感到後悔。因為他們在事後會質疑自己當時的決定。”

 

根據Zillow的數據,在全美國范圍內,實現銷售價格最大化的、將房屋掛牌出售的最佳時間,是4月份的下半個月。

 

以下是美國近期賣房者所提到的四個後悔原因。那些計劃在今年春天掛牌出售的房主們,應提前關注這些方面。

 

1、沒有一個成功的定價策略

為了讓你的房子賣到最高的價格,你應該以最具競爭力的價格將其上市。

 

詹金說:“如果你的價格有競爭力,你就能更快地將它賣出。”

 

Zillow的數據顯示,價格有競爭力的房源,在31天內就能找到買家。與此同時,其它房屋在市場上的待售時間的中位數為73天。

 

彭德爾頓表示:“這說明了定價的力量。”

 

詹金說,要想知道你的房子現在在市場上值多少錢,可以看看你所在地區的同類房子在過去六個月的售價。或者進行一次獨立評估,也可以幫助你設定預期價格。

 

詹金提醒說,雖然大多數房主在交易過程中不會面臨資本利得稅,但請記住,這種可能仍然存在。對主要住宅來說,個人的25萬美元和已婚夫婦的50萬美元可以免稅。

 

但詹金警告說,該豁免每兩年只能使用一次。還有值得注意的一點就是,如果你在過去五年中,至少有兩年沒有住在你的房子裡,該免稅也將不再適用。

 

2、忽視了外觀的吸引力

為了提高你的房屋的售價,你可能想對它進行一些投資,以改善買家的第一印象。

 

詹金建議說,新栽的花和灌木,以及新的油漆,都有助於潛在的買家想像自己就住在這棟房子裡。他說,把你的房子佈置好,以正確的方式展示它,將有助於它的銷售。

 

彭德爾頓說,網上的房屋圖片的吸引力也很關鍵。特別是現在,人們在疫情中習慣了虛擬房屋觀看,這種銷售標準已經發生了變化。

 

請記住,僅憑一張照片,潛在的買家就可能把你的房子從他們的搜索排名中剔除。

 

彭德爾頓說,在Zillow上得到更多保存和瀏覽的房屋,一般都有虛擬的、三維的房屋參觀,和交互式平面圖。她說,在專業攝影和無人機攝影方面做些投資,也可以幫助展示你的房產。

 

3、糟糕的時機

Zillow發現,最近有四分之一的賣家認為,他們當時選錯了時機。

 

然而,彭德爾頓說,想要把握房地產市場的最好時機,並不是一個好主意。之前那些賣掉房子然後去租房的人,都期望著房價會下降。但現在他們發現,雖然房價略微低了一些,但抵押貸款利率卻暴漲了。

 

彭德爾頓說:“時機太難以把握了。”

 

在市場頂峰出手的想法也意味著,你要預見到即將崩盤的時間點,而這即使是專家也無法作出準確預測。

 

彭德爾頓說:“我們的經濟學家都無法抓到那個點。”

 

4、忽視維修

約有四分之一的首次賣家認為,如果他們更重視房屋維修,他們就可以得到一個更好的價格。但彭德爾頓說,有些改進項目的回報可能會比其它改進更高。

 

Zillow發現,大規模的房屋改造項目,如廚房裝修或屋頂更換,通常不會帶來顯著的回報。

 

房主在上市前最常完成的項目包括:室內粉刷、地毯清潔和景觀美化等等。

 

彭德爾頓說:“這是有原因的,因為這些改進項目能給你帶來最大的收益。”