眾所周知，高利率讓曾經買得起的房子現在變得困難重重。由於全國范圍內待售房屋數量下降，價格仍處於歷史高位——即使有所下降——潛在買家在2022年的大部分時間裡都處於艱難境地。
但是有一些城市為家庭購物者提供了一些希望——在那裡他們可以提交低於賣家要價的低價。在這些城市，精明的購房者可以提出低於要價的報價，堅持像房屋檢查這樣的緊急情況，甚至協商交易的其他部分，這可能會為他們節省一些現金。
是的，目前買家議價空間最大的在這些城市，而其他地方則沒有這樣的空間。房價依然不低，低價offer依然不被接受。
以下的地方在過去幾年裡價格波動很大，但在過去幾個月裡需求急劇下降。這些房地產市場的價格似乎與更高的抵押貸款利率(徘徊在7%左右)的新現實不同步，更少的外地買家提出更大的全現金報價。隨著待售時間的延長，這些大都市的房屋越來越多。隨著買家越來越少，許多賣家一直在降價。
“我確實認為，定價與(抵押貸款)利率上升不匹配是這種局面的一部分，”Realtor.com高級經濟學家兼經濟研究經理喬治·拉蒂烏(George Ratiu)表示。 “是的，它們是新興市場，經濟前景看好。它們很受新人的歡迎。但考慮到當地的收入，它們的價格可能過高嗎？”
由於抵押貸款利率飆升，每月還款額增加了數百甚至數千美元。價格最終將不得不反映這一現實。這就是為什麼對已經在市場上待了一段時間的房子，以低於標價的價格出價通常不會有什麼壞處；需要出售的賣家可能願意妥協。
為了弄清楚哪裡的市場條件表明賣家可能願意談判，我們查看了300個最大的大都市地區的幾個指標。確定了待售房屋數量增長高於平均水平的地區；房屋在市場上停留的天數；以及降價的房源數量。然後，我們根據過去三年房價中值漲幅最大、但價格仍接近峰值的地區對這些地區進行了排名。
我們在每個州選擇了一個城市，以確保地理多樣性。大都市包括主城區和周邊城鎮、郊區以及較小的城區。
1. Rocky Mount, NC
Median listing price: $275,000*
在過去的幾年裡，落基山的房價飆升，這座小城位於羅利以東約45英里，擁有不斷增長的生物醫藥、製造業和科技產業。大都會地區的房屋標價中位數從2019年10月的131，000美元翻了一倍多，到9月份達到283，000美元的峰值，最終在10月份略有下降。
在新冠肺炎疫情期間，該地區歷史上較低的價格對尋找更實惠住房的人來說非常有吸引力。
許多人至少部分時間能夠遠程工作。價格明顯低於附近的羅利地鐵，那裡的房屋價格在10月份的中位數為452，600美元。
這創造了一種環境，賣家希望以高價上市——即使這可能對他們不利。
落基山市場的價格可能會下降一些，主要是因為大部分賣家初始定價過高。但是，該地區靠近羅利，生活方式更加鄉村化，應該會保持價格堅挺。
在Realtor.com落基山地區看房的人中，超過一半來自其他州。
很明顯，大量外部資金推動了這些價格的上漲。
2. East Stroudsburg, PA
Median listing price: $345,000
疫情拓寬了家庭購物者的通勤半徑，他們不再需要一周五天都去辦公室，或者根本不用去。這給了以前可能離大城市中心太遠的地區一個推動因素，因為它們成為更大、更昂貴的城市的更現實的替代選擇。
進入東斯特勞斯堡，紐約市以西約一小時十五分鐘，在波科諾斯的中心。這是一個田園詩般的歷史性度假勝地，適合尋找以湖泊和滑雪聞名的山區度假勝地的東海岸人，也成為了紐約人居住的可能性，他們可以靈活地在離曼哈頓更遠的地方工作。今年早些時候，Realtor.com將該城市評為最實惠的度假目的地之一。
近三分之二對該市場上市的興趣來自賓夕法尼亞州以外。與此同時，只有11%的頁面瀏覽量來自當地的家庭購物者。
在疫情期間，房價飆升，從中等家庭的185，000美元左右，到今年早些時候的峰值近350，000美元。這對當地人來說很艱難，因為該地區長期以來一直在與高於全國平均水平的失業率作鬥爭。
3. Concord, NH
Median listing price: $475,000
康科德直是波士頓人的熱門目的地，他們正在尋找一個足夠近的城市，可以方便地前往該市，同時享受住在新罕布什爾州的好處——特別是低稅收和更實惠的房地產。這幫助新罕布什爾州的首府在6月份登上了Realtor.com最熱市場排行榜的榜首。
然而，最近，越來越多的賣家已經降價來吸引買家，因為房屋現在在市場上待售的時間更長了。
一些買家發現，現在有可能出現低於標價的報價。
康科德地區有一個買家，花了259，000美元買到了一套舊房子，比標價低了20，000美元。
4. Eau Claire, WI
Median listing price: $368,675
橫跨奇佩瓦河，距離明尼阿波利斯東部90分鐘，歐克萊爾是一個藝術小鎮，自稱為“世界辣根之都”。與其他許多地區一樣，疫情的房價也在快速上漲。
但在4月至10月的6個月裡，降價房源的比例翻了兩番。自2月份以來，上市數量翻了一番。
掛牌價格的中位數達到了歷史最高水平。隨著附近的明尼阿波利斯、拉辛和麥迪遜的房價開始下跌5%至10%，隨著買家越來越有勇氣要求更多折扣，歐克萊爾可能會做出回應。
這個更新的四居室位於街角地段，有一個改造過的廚房，配有不銹鋼器具。在上市四個月後，它的要價最近降低了2萬美元，約8%。
新建築也不能倖免於這一趨勢。例如，位於歐克萊爾東南部的這套新的三居室住宅，已經上市一年多了，價格已經下降了好幾倍。它現在的標價比2月份的最高要價低了23，000美元。
5. Lakeland, FL
Median listing price: $359,900
萊克蘭被評為2019年預算買家和投資者的最佳市場之一，成為另一個受歡迎的疫情目的地。
這座位於坦帕和奧蘭多之間的城市，在過去的兩年半時間裡，房價從23萬美元左右漲到了近37萬美元。然而，在過去幾個月裡，萊克蘭市場上的房屋數量增加了一倍多，迅速向市場引入了大量供應。
當買家有更多的選擇時，他們就有更多的談判能力。如果一個賣家拒絕了一個更低的報價，他們可以繼續下一個房產。
在萊克蘭，這棟佔地三分之一英畝的四居室大房子在上市兩個月後，於10月底降價4.5萬美元，降幅超過10%。
6. Elizabethtown, KY
Median listing price: $314,000
在路易斯維爾以南約45分鐘車程的伊麗莎白鎮，物價從未像現在這樣高。諾克斯堡軍事設施的隔壁鄰居的掛牌價格中值已經從兩年前的20萬美元左右上漲到10月份的31.5萬美元左右。
6月份，中值住宅在不到三週的時間內售出。但隨著過去幾個月市場降溫，出售需要近兩個月的時間，這表明在利率上升的同時，需求有所回落。
這套需要翻新的三居室房子在兩次降價後才待售，比7月份最初的要價143，400美元(約合人民幣116.4元)低了23，400美元，即16.4%的折扣。
7. Kingston, NY
Median listing price: $489,950
哈得遜河畔的小城金斯頓，近年來作為度假勝地迅速發展。該地區位於紐約市以北約100英里(約100公里)，這裡湧現出大量精品店、高端餐廳和美術館，吸引著這座城市的第二居所和周末度假者。
結果，僅僅三年時間，房價中位數就從32萬美元漲到了50萬美元左右。然而，對經濟衰退和抵押貸款利率飆升的擔憂正導致許多潛在的度假屋買家和投資者按下暫停按鈕。由於許多當地人負擔不起這些較高的價格，賣家可能會更願意接受較低的報價。
夏季，每15個活躍房源中只有1個降價。現在，四分之一的待售房屋已經降價。這給了買家更多機會來要求公平的價格。
8. Santa Cruz, CA
Median listing price: $1,349,000
面對經濟不確定性和更高的抵押貸款利率，即使是超級富豪也沒有在聖克魯斯買房。聖克魯斯是蒙特利灣北端的一個標誌性的高檔加州海灘小鎮。因此，自今年年初以來，待售房屋數量增加了兩倍。
與此同時，減少的房源數量從1/10攀升至1/3左右。
有些賣家的經紀會推薦將房屋定價較低，以吸引買家的興趣，這可能會導致出價高於要價。最近出了一棟售價65萬美元的房子，後來以78萬美元的價格售出。
這也是定價策略的一種。
9. Myrtle Beach, SC
Median listing price: $379,000
即使在更實惠的默特爾海灘，南卡羅來納州的海濱高爾夫天堂和長期度假和退休目的地，房屋也不如幾個月前賣得好。
自今年早些時候以來，市場上的房源數量增加了近兩倍，而價格卻大幅下跌。較3月份的近40萬美元下跌了約5%。
這棟世紀中葉的三居室住宅距離海灘只有幾步之遙，價格已經降了幾次，在6月份以45萬美元的價格掛牌後，最終以37.5萬美元的價格落了下來。這相當於比6個月前的發行價低了75，000美元，接近17%。
即使是新建的待售房屋也大幅打折，包括這套全新的三居室房屋，在上市僅兩個月後就以低於要價15%的價格掛牌出售。
10. Columbia, MO
Median listing price: $349,950
位於密蘇里州堪薩斯城和聖路易斯市之間的哥倫比亞可能因密蘇里大學的所在地而聞名，這是密西西比河以西建立的第一所大學。但它因快速上漲的房價而聲名遠揚。
密蘇里州第四大城市的標價從新冠肺炎疫情開始前的23萬美元飆升至現在的近35萬美元。儘管大部分房屋在市場上待售時間長達兩年之久。
現在待售房屋的數量是2022年初的兩倍多，該地區的報價可能已經成熟，低於最近的峰值。
對於哥倫比亞的家庭購物者來說，打折已經很容易找到了。其中包括位於Bonne View自然保護區附近的這套古典風格的三居室房屋降價2萬美元，以及位於哥倫比亞市郊區的這套全新三居室房屋降價3萬美元，該房屋在上市僅幾週後就降價了。
